44 Erros Que Empreendedores Cometem e Como Evitá-los

O cometer erros é humano, assim diz o adágio popular. Sendo isso verdade, há erros que custam mais que os outros em termos do seu impacto negativo. Como empreendedores é impossível não cometer erros, isso porque em primeiro lugar somos humanos, e aliado a isso existem várias dinâmicas na vida e na caminhada do empreendedorismo que contribuem para tal.

Uma vez ouvi dizer que os erros do médicos se escondem no cemitério, e o erro dos engenheiros são tão patentes aos olhos de todos nós. E o que acontece como os erros que os empreendedores cometem? Essa é uma questão séria porque os erros que você como empreendedor cometer poderá determinar o fracasso do seu negócio.

Com isso não quero dizer que é possível ter uma caminhada sem erros. Isso é obviamente impossível. Mas existem erros que são tão banais e que o empreendedor não deve cometer. Com isso quero dizer que é possível evitá-los.

Se você é empreendedor e está a começar ou ainda não cometeu nenhum destes erros, por favor leia este artigo porque ele poderá determinar o sucesso ou fracasso do seu negócio.

Saiba quais são os erros que os empreendedores cometem.

1.Não Ter Um Plano de Negócios

De certeza que já ouviu o adágio que diz que quem falha planear, planeia falhar. Tudo na vida começa com um plano, nós planeamos o que vestir, o que vamos comer, os lugares onde vamos, o número de filhos que queremos ter, mas infelizmente muitos se esquecem de ter um plano de negócios.

Este é um dos grandes erros que os empreendedores cometem, e é uma das razões para o fracasso de negócios. A falta de planeamento sobre o tipo de negócio, a viabilidade da ideia, a análise do mercado, da concorrência, o plano de marketing, a estratégia de entrada e de saída, o plano financeiro, o diferencial do próprio negócio, e muito mais.

Como pode ver, existe muito mais em iniciar um negócio do que meramente abrir uma loja ou escritório e começar a vender, na expectativa de que os clientes virão para adquirir o seu produto e requisitar os seus serviços.

Isso é uma banalidade, pensar dessa forma é um equívoco. São incontáveis os números de negócios que começam e fecham depois de um, dois ou mais anos. E posso lhe garantir que a principal razão é por falta de planeamento.

Muitos deixam o plano de negócios para traz pensando que só é importante para ir pedir dinheiro à banca. Muito pelo contrário, o plano de negócios é para si. Você e a sua equipa é que são os maiores beneficiários do plano de negócios.

Se ainda não tem um por favor crie, se não sabe criar peça ajuda. É por isso que estamos aqui.

2. Começar o Negócio Errado

Esta é grande, muitos negócios em Moçambique começam de forma oportunista, e não como algo bem planeado e projectado. Isso leva as pessoas a criar negócios errados, simplesmente porque lhes surgiu uma oportunidade.

O facto de você criar um negócio que se baseia simplesmente numa oportunidade não faz de si um empreendedor, isso faz de si um oportunista. Existe uma grande diferença entre um empreendedor e um oportunista.

O ecossistema de empreendedorismo em Moçambique está cheio de pessoas que se dizem ser empreendedoras, quando não o são. Estes são apenas empreendedores da bolada. Que iniciam negócios que se baseiam em boladas e não propriamente em servir o mercado.

O que me leva ao ponto a seguir.

3. Confundir Boladas Com Negócios

Muitos negócios em Moçambique iniciam em forma de boladas. Empresas se criam baseados numa oportunidade que surgiu de alguém com influência e poder de decisão. E para tal teve que pagar algum valor para poder ter o contrato. E assim o dito empreendedor abre um escritório e regista a sua empresa.

Não se deixe enganar, esse modelo de negócios não é sustentável. Se você começou o seu negócio dessa maneira é hora de mudar, caso contrário o seu negócio não vai longe. E permita lhe dizer que você não é um empreendedor, apenas um boladeiro mascarado em empreendedor.

Seja um verdadeiro empreendedor, comece um negócio para servir o mercado com excelência, e assim você terá um negócio viável, e será digno de se chamar um empreendedor.

4. Depender De Um Único Cliente

Este erro muitas vezes está ligado ao primeiro, mas nem sempre. Isso acontece quando a empresa foi criada para prestar serviços a um determinado cliente. E acontece que essa empresa apenas fornece os seus serviços a esse grande cliente e não se preocupa procurar novos clientes.

Como pode perceber, este erro está aliado aos outros erros que mencionei acima. Isso acontece principalmente a empresas que prestam serviços a multinacionais ou ao Estado.

Conheço vários casos em que muitas empresas tiveram que fechar por essa razão. Quando a Rio Tinto fechou na Província de Tete, a maior parte das empresas que prestavam serviços a esta multinacional também fecharam as portas.

Actualmente, com a grande crise financeira que o país está passando, as empresas que prestam serviços ao Estado, estão a sofrer. E muitas delas até estão a fechar, isso porque o Estado não tem dinheiro para pagar.

Para além disso, a empresa em questão pode decidir não renovar o contrato consigo. E assim você perderá o seu pão. Isso aconteceu com um amigo meu que prestava serviços a uma certa Embaixada. Acontece que quando entrou um novo Gestor da área, ele decidiu rescindir o contrato com o meu amigo e dar o serviço a outros.

Até hoje o meu amigo está a choramingar por ter perdido aquele contrato. Portanto, não cometa esse erro. Isso é muito arriscado. Vá atrás de outros clientes, mesmo que o volume de vendas não seja o mesmo que o seu maior cliente. Quem lhe vai sustentar são os pequenos cientes, e não o grande cliente.

5. Imitar os Seus Concorrentes

Imitação, isso é tão comum no nosso país. De certeza que já percebeu isso, muitos negócios iniciam com base na imitação. É por isso que o mercado está proliferado de barracas por todo o lado.

As pessoas gostam de imitar, basta apenas ver que o amigo, vizinho, colega, ou familiar iniciou um negócio. Ele vai logo a correr e começa o mesmo tipo de negócio. Porque de acordo com ele, o negócio está a render bem ao seu amigo, vizinho, ou até mesmo colega.

Ele não leva em conta o facto de que a outra pessoa pode ter mais experiência na área, tem mais conhecimento, tem acesso a uma rede de contactos que ele não tem, e muitos outros factores que determinam o sucesso de um empreendimento.

Portanto, não copie só porque você acha que é um bom negócio. Ou porque o outro está a si dar bem. Seja inovador.

6. Não Ter Uma Estratégia de Marketing

O marketing é a base para o sucesso de qualquer negócio. Se você não tem uma estratégia de marketing, como é que pensa adquirir novos clientes. É impossível o seu negócio sobreviver sem ele.

Muitos fracassam nesta área por começar o negócio de forma oportunista e em forma de boladas. Um negócio sem estratégia de marketing, é um negócio destinado a fracassar.

Quem faz com que o seu negócio exista são os seus cliente, e você tem que ter uma forma de ir buscar esses clientes, e convencê-los de que eles não podem viver sem o seu produto/serviço.

Caso contrário, a morte do seu negócio está à vista. Conheça os pilares de marketing como o ponto inicial para uma boa estratégia de marketing.

7. Não Ter Um Diferencial

Vivemos num mundo de cópias como já mencionei no ponto acima. Para que você sobreviva, é importante ter um bom diferencial. Qual é o seu diferencial? Muitos empreendedores não são capazes de articular isso com clareza. Mas esse aspecto é de suprema importância para o sucesso de qualquer negócio.

Esse aspecto tem a ver com a sua estratégia de negócios. Num mundo competitivo como o actual, é importante ter uma boa estratégia de negócios. O seu diferencial irá lhe distinguir do seus concorrentes, fará com que você seja reconhecível pelos seus clientes, e o mercado o amará por isso.

Qual será o seu diferencial? Será a rapidez, a qualidade dos serviços/ produtos, o atendimento ao cliente, o preço, a sua experiência, o profissionalismo dos seus trabalhadores, ou os seus sistemas?

Pense seriamente nisso, porque o seu diferencial determinará o sucesso ou fracasso do seu negócio.

8. Não Aprender o Suficiente

Uma das melhores decisões que tomei no início do meu negócio foi aprender sobre empreendedorismo e negócios. Fui fazer dois cursos de empreendedorismo, e continuo a aprender através de livros, seminários, e workshops, quer online ou presencial.

Isso me tem ajudado bastante a aprimorar a minha capacidade de gestão de negócios.

Por favor, não seja um empreendedor ignorante. Vá aprender. Muitos cometem o erro de pensar que basta apenas ter um produto ou serviço e começar a vendar. Isso é um grande equívoco.

O empreendedorismo é uma arte, mas também é uma ciência. Portanto aprenda. Participe em cursos, seminários, workshops, leia livros, pesquise na internet. Apenas nunca pare de aprender.

A diferença entre você e o seu concorrente está no conhecimento. A resposta que procura para o sucesso do seu negócio, está num livro. Isso eu lhe garanto.

Se estiver interessado em aprender sobre empreendedorismo pode o fazer em lugares como:

• A Focus Business School
• Ideário

9. Não Fazer Parcerias

Este aspecto pela minha observação não cobre apenas a área dos negócios. Ele é bem patente em várias áreas da vida do Moçambicano. Chego a conclusão de que isso é um aspecto cultural. O Moçambicano não confia no outro Moçambicano.

Ele prefere iniciar o negócio sozinho, e pensa que é capaz de o fazer crescer sozinho. Ainda estou por conhecer alguém que tenha começado um negócio sozinho e o fez crescer sozinho. Por favor se conhece algum empreendedor qu o tenha conseguido me mostre, gostaria de saber como é que essa pessoa conseguiu.

Temos que começar a criar parcerias estratégicas para crescer e desenvolver os nossos negócios. Sozinho você e o seu negócio não vão a lado nenhum. Não importa o quão inteligente você se acha ser. Todos nós precisamos um do outro.

É tempo dos Moçambicanos começarem a confiar uns aos outros e criar parcerias estratégicas para o sucesso dos seus negócios.

O sucesso da emprego.co.mz está no facto da empresa UX ter sido criada por vários parceiros. O mesmo se pode dizer com relação à ideialab, que é uma empresa formada por duas parceiras.  Não é por acaso que eles estão a ganhar a notoriedade que estão.

10. Confiar Em Superstição

O Moçambicano é muito supersticioso, todos nós sabemos disso. Se calhar é por isso que não desenvolvemos. Muitos começam negócios, mas ainda vão ter com o vovó para lhe dar um remédio, ou sei lá das quantas para poder ter sucesso nos negócios.

Esse vovó não entende nada de negócios, não sabe nada de marketing e nem de clientes. Mas você vai ter com ele para fazer prosperar o seu negócio. Tenho medo de ti, você não é um empreendedor. Você é um feiticeiro.

Por favor não faça negócios com base na superstição, páre de confiar nessas coisas e comece a hastlar. Lute pelo seu negócio, seja um visionário, seja um estratega, sirva o mercado, ele te recompensará.

11. Não Saber Delegar

No início de qualquer empreendimento o empreendedor é quem faz tudo. Ele é vendedor, é gestor de marketing, é consultor, é desenvolvedor de produtos, é contabilista da sua empresa.

Mas já deve perceber que isso não é sustentável, você não é capaz de fazer tudo isso, e nem tem as competências para tal. Ainda que tivesse tais competências, você não é SuperMan.

Saiba delegar tarefas, se não é capaz de pagar trabalhadores, faça outsourcing. Mas não faça tudo sozinho, isso é um risco para a sua saúde e para a vitalidade do seu negócio.

12. Seguir Conselhos Errados

Uma das coisas mais sábias na vida é procurar por pessoas que nos possam aconselhar quando queremos tomar decisões sérias. Isso é uma virtude. O problema está quando procuramos conselhos de pessoas erradas.

Não procure conselhos sobre negócios de pessoas que não entendem nada sobre negócios e que nunca começaram um negócio. Isso é algo comum que tenho observado.

Por favor diga-me qual é o conselho que espera receber de alguém que nunca começou um negócio, ou que não entende nada sobre negócios. O pior até é quando essas pessoa se oferecem para lhe aconselhar.

O bom senso sugere que se você está para comprar um carro vá ter com alguém que entende de carros. Se está para construir uma casa vá ter com alguém que tem entendimento sobre construção.

Porque é que quando está para iniciar um negócio você vai ter com alguém que não entende patavina sobre isso. Eish! Basta! Seja sensato.

13. Não Ter Mentores

O outro erro que muitos cometem é pensar que podem andar sozinhos nos negócios. Isso não é necessário, existem pessoas que já passaram por onde você está passando. Já conhecem os desafios, conhecem os riscos, conhecem as fragilidades. Essas pessoas têm muita sabedoria para lhe passar. Vá ter com elas.

Seja humilde e saiba pedir ajuda, isso vai lhe poupar muita dor nesta longa caminhada. O empreendedorismo é uma maratona, não é um sprint, Por isso precisamos de aprender daqueles que já estão adiante de nós, e que acumularam a sabedoria pela experiência.

Esses são os mentores, eles são um manancial de sabedoria e conhecimento. Vá atrás de mentores e consuma da sua sabedoria, isso lhe vai valer muito no seu negócio.

Um bom lugar para procurar mentores é no Ideário. Ou entre em contacto através desta página.

14. Querer Implementar o Que Vem de Fora

É muito bom ler histórias de sucesso sobre algo que deu certo na América, na  China, no Brasil, na Inglaterra, ou qualquer outra parte do globo. Mas é importante ter o cuidado em não querer replicar o que aconteceu nesses lugares aqui no nosso país.

A realidade Americana é diferente da nossa, o contexto Britânico é diferente do nosso, o mercado Chinês e brasileiro não é o mesmo que o mercado Moçambicano.

Por isso, é importante ter muito cuidado antes de implementar algo que fez sucesso num outro país diferente do nosso. Conheça muito bem a realidade do mercado Moçambicano e adapte.

Saber contextualizar é muito importante, recentemente li um artigo muito iluminante nesse aspecto. É sobre o Vale do Caniço, e aconselho a qualquer empreendedor a sua leitura.

Não copie o que vem de fora e tente implementar aqui, você terá muita dor de coração, e frustração. Seja sábio.

E essa mensagem vai também para os oradores motivacionais que estão a proliferar a praça. Saiba qual é a mensagem que o povo Moçambicano precisa. Não ande a regurgitar o que foi dito na América para vir dizer isso ao Moçambicano. Desenhe algo original, porque é verdade que o povo precisa de motivação, principalmente nestes momentos difíceis. Mas contexto é importante.

15. A Falta de Uma Estratégia de Crescimento

Em Moçambique muitos negócios nascem, atingem o ponto de estagnação, e morrem. São raros os casos em que temos negócios que estão a crescer. E isso deve-se à falta de uma estratégia clara de crescimento.

Negócios não crescem por si só, é importante fazê-los crescer. E para tal é necessário ter uma estratégia de crescimento. Sem a qual, todo o empreendimento, não importa o quão promissores forem no início, muito cedo passarão ao esquecimento.

Essa estratégia pode ser desenhada na forma de número de clientes, o número de vendas, o preço, e a escalabilidade da empresa. Mas é importante saber definir quais serão métricas pelas quais o negócio irá definir o seu crescimento.

Se o seu negócio não cresce, ele está destinado a morrer. A escolha é sua.

16. Confundir Receita Com Lucros

Esta é grande, quantas vezes vejo empreendedores a tirarem o dinheiro do caixa para comprar pão, ou até para pagar a renda em casa. Isso acontece porque muitos não sabem diferenciar entre a receita que é o volume de entradas e o lucro do seu negócio.

E se for um negócio que vende muito, o empreendedor fica emocionado pelo volume de vendas, e pensa que todo aquele dinheiro é seu. Senhor empreendedor, a receita não é lucro. Portanto, pare de comer o dinheiro do caixa.

O lucro do seu negócio calcula-se a partir do volume de entradas e subtraindo todas as despesas do negócio. O que sobrar, esse é que é o seu lucro. A fórmula é simples:

Receita-Despesas=Lucros

Se num determinado mês o volume de vendas for de 150 000 MTN, e as despesas (stock, energia, transporte, renda, comunicação, etc.) for de 100 000 MTN, então o seu lucro é de 50 000 MTN.

Por isso, senhor empreendedor, pare de comer a sua receita.

17. Não Reinvestir no Seu Negócio

Aqui está outro grande problema, muitos vendo os lucros do negócio a aumentar, cometem o erro de não reinvestir no negócio. Não melhoram as instalações, não expandem os negócios, não diversificam a oferta de mercadorias, etc.

É isso que faz com que muitos negócio não cresçam, porque não há um reenvestimento na empresa. Pegam no dinheiro e começam a comprar carros e fazem viagens a Dubai, que não tem nada a ver com o negócio.

Se continuar com essa mentalidade, o seu negócio ficará para trás. E amanhã vai dizer que foi por falta de sorte. Não é falta de sorte, é falta de sensatez, indisciplina,  e prudência nos negócios,

18. Não Tirar o Seu Salário

Muitos pensam que o dinheiro da empresa é deles. Que depois de pagar todas as despesas, e os salários dos trabalhadores, o resto do dinheiro é deles.  E que podem fazer o que bem entenderem com o restante do dinheiro.

Senhor empreendedor, a empresa pode ser sua, mas o dinheiro da empresa não é seu. Saiba definir o seu salário assim como qualquer trabalhador da sua empresa.

Não cometa esse erro, defina o seu salário e saiba diferenciar o que é seu e o que pertence à empresa. É do seu salário que você paga as despesas da casa, e não do dinheiro da empresa.

O dinheiro da empresa é para a empresa, e o seu dinheiro é seu dinheiro. Existe uma diferença abismal entre os dois.

19. Não Inovar a Tempo

Quantas empresas você conhece que desapareceram ou caíram por falta de inovação. A Nokia a bem poucos anos atrás era a detentora do mercado de telemóveis, mas ficou para a história. A Blackberry a cinco anos atrás surgiram como os “The new kids on the block“, e venderam tanto. Mas ela quase declarou falência a bem pouco tempo.

Lembra-se da Kodac, uma empresa de mais de cinquenta anos de existência e que inventou a máquina fotográfica digital, declarou falência em 2012. A Yahoo já liderou o mercado de pesquisas na Internet, mas ficou para trás. E está enfrentando grandes problemas, o seu futuro ainda é incerto.

A Mcel, que foi a primeira empresa de telefonia móvel em Moçambique, hoje nem consegue competir em pé de igualdade com os seus concorrentes directos. Pelo contrário tenta usar estratégias intimidatórias para permanecer no mercado.

Posso enumerar vários exemplos de empresas tanto nacionais como estrangeiras, que uma vez lideraram o mercado, mas com o andar do tempo ficaram para trás.

Em todos estes casos há um denominador comum que contribuiu para o fracasso dessas empresas. A falta de inovação.

No século 21 a chave para o crescimento contínuo de qualquer empresa está na sua capacidade de inovar. E você não é a excepção.

Inove ou morra!

20. Não Fazer o Uso da Internet

Ainda não entendo porque é que muitos empreendedores e empresas não têm uma presença na internet. A anos atrás isso era muito difícil e até caro, mas já não é o caso. Existem muitas ferramentas que permitem criar uma presença na internet sem gastar tanto.

O facto é que ter uma presença na internet é muito importante para qualquer empresa. Se você está a começar, é uma startup, ou uma empresa estabelecida, crie a sua presença na internet. Isso porque muitos dos seus potencias clientes estão lá.

Um dos princípios básicos do marketing é que você deve ir ao encontro dos seus clientes. E sabe onde eles estão? Muitos deles estão na internet. Nas redes sociais, lendo blogs como este, assistindo vídeos no Youtube, e escutando podcasts.

Enquanto você está a distribuir panfletos nas ruas de Maputo e de Nacala. Os seus concorrentes estão na internet. Por isso, é importante criar uma presença online agora, e comece por criar um website, blog, e fazer marketing nas redes sociais.

21. Escolher o Parceiro Errado

Num dos pontos acima mencionei o erro de não escolher parceiros para o seu negócio. O outro erro é escolher a pessoa errada para o seu negócio. Um deles seria escolher o seu esposo ou sua esposa como parceiro de negócio.

A sério? A sua esposa(o) pode ser seu parceiro para o resto da sua vida no seu casamento, mas nem sempre é uma boa proposta para o negócio. Por isso, não escolha o seu marido ou esposa para ser seu parceiro de negócio.

Isso é muito difícil de conciliar com o casamento, são muito raros os casos em que isso funciona. E em muitos dos casos são excepções. Não me refiro aqui a negócios de família. Essa é uma outra categoria de negócios.

Mas a escolha de parceiros não se limita ao seu marido ou esposa, tem também a ver com quem você escolhe para fazer parcerias. E há certos aspectos a ter em conta antes de decidir em escolher um parceiro. Dentre os quais:

A confiança

Os valores mútuos

Ser alguém que complemente o que você tem em falta;

Portanto, tenha muito cuidado quando escolher um parceiro para o seu negócio, e coloque tudo em escrito. De preferência que seja um documento preparado por um advogado. Acredite em mim, isso vai lhe valer muito no futuro.

22. Oferecer o Produto Errado

É muito comum empreendedores gostarem de se focalizar tanto no seu produto sem ter em conta o mercado. O pior que pode acontecer é você ter um bom produto, mas para o mercado errado.

O produto não precisa ser mau, o problema muitas vezes é que nós começamos negócios baseados em suposições. E só o mercado pode validar se a nossa solução é ideal ou não.

Portanto, é muito importante não nos apaixonarmos pelo produto em si, mas pelo mercado. No seu negócio, entre o produto e o cliente, o mais importante é o cliente. Por isso, não fique romantizando o seu produto. Você existe para satisfazer o cliente.

Por isso, é importante criar um produto que vá de encontro às necessidades do mercado.

23. Prestar Péssimo Serviço ao Cliente

Os níveis de prestação de serviço de serviço ao cliente no nosso país deixam muito a desejar. De tanto se praticar o péssimo serviço, e de falta de referência sobre o que é um serviço de excelência, o empreendedor também cai neste erro.

O facto de não existirem boas referências no mercado não significa que você deve repetir o mau exemplo dos outros. Seja o primeiro ou o único a fornecer um bom serviço.

A má prestação de serviços no nosso mercado é uma grande oportunidade para muitos capitalizarem nela. Esse é um grande diferencial. Por isso preste o melhor serviço possível ao seu cliente.

24. Marcar o Preço Errado Pelo Produto

O preço do seu produto pode ser um grande determinante entre o sucesso e fracasso do seu negócio. Saber balançar, entre cobrar pouco e cobrar muito, e cobrar o preço certo é uma arte. É algo que tem que prestar muita atenção e saber como fazê-lo.

Tenha o cuidado de não desvalorizar o seu produto ou serviço cobrando muito pouco do que o seu valor real. Mas também é importante não cobrar mais do que aquilo que o seu mercado alvo está preparado para pagar.

O preço certo está na intercessão entre o valor do seu produto, a demanda e oferta pelo mesmo, e o que o mercado é capaz de pagar. Saber estabelecer o preço do seu produto usando essa métricas é crucial.

25. Não Valorizar os Seus Trabalhadores

O sucesso do seu negócio depende de como você trata os seus fornecedores, os seus trabalhadores, e acima de tudo os seus clientes. Se você não sabe valorizar os seus trabalhadores, eles serão o seu pior inimigo. O seu negócio não vai lado nenhum.

Se você maltrata os seus trabalhadores eles vão sabotar o seu negócio, vão maltratar os seus clientes, e consequentemente, você ficará sem negócio.  Portanto, saiba tratar bem os seus trabalhadores. E não os trate como lixo, eles são o recurso mais importante para o sucesso do seu negócio.

26. Buscar Financiamento Prematuramente

Este é um dos grandes erros que muitos empreendedores cometem. Isso porque muitos acreditam que a única forma de um negócio crescer é pedindo empréstimo. Este é um erro crasso que deve ser evitado ao máximo.

Não se endividem antes de validar se o seu negócio necessariamente tem potencial de crescimento ou não. É sempre possível começar pequeno e arranjar possíveis alternativas de financiamento sem ter que se endividar.

Somente vá ter com a banca depois de ter a certeza que o negócio tem potencial para crescimento. E isso você deve fazer provando com números a evolução do seu negócio.

27. Não Ter as Contas em Dia

A falta de contabilidade básica nas pequenas empresas é um dos grandes calcanhares de aquiles. Muitos empreendedores colocam esta questão de lado como se não fosse importante.

No princípio do negócio você desempenha muitas tarefas na sua empresa, incluindo o papel de contabilista. Por isso é importante ter conhecimentos de contabilidade básica.

Esta é uma realidade que muitos empreendedores não querem aceitar, porque na sua opinião eles existem para fazer dinheiro. Mas se esquecem que é fundamental saber gerir o dinheiro que entra e sai da empresa. E para que tal aconteça, a aplicação de conhecimentos básicos de contabilidade é necessária.

28. Falta de Foco

A falta de foco é muito comum nos empreendedores principalmente porque estão sempre a produzir novas ideias. Este é um cenário comum naqueles que são verdadeiramente empreendedores.

A falta de foco normalmente leva ao fracasso porque começa um projecto e não termina. Começa o outro e não termina, e a lista continua. É normal ouvir de empreendedores que estão envolvidos em mais de três negócios simultaneamente.

Quando é assim não é possível alcançar o sucesso em nenhum deles, devido a falta de foco. Concentre-se num projecto de cada vez, e depois vá para o próximo.

29. Não Dedicar Tempo Suficiente Para o Seu Negócio

Uma característica comum em muitos empreendedores é o facto de não dedicarem tempo no para o seu negócio. Trabalham como se estivessem a trabalhar para o patrão.

Em certos casos o cenário até é pior, porque ele é patrão acha que deve chegar a hora que quiser, e é o primeiro a sair do escritório. Trabalhar dessa maneira é o caminho para o fracasso.

No início você deve trabalhar mais do que todos na sua empresa. Seja o primeiro a chegar, e o último a sair. Se tiver que chegar tarde, então compense isso com mais horas de trabalho. Sendo o último a sair.

Se você não cuida do seu negócio, não pense que os seus trabalhadores vão cuidar para si.

30. A Má Gestão do Negócio

Deixei este aspecto por último, mas este é o mais importante de todos. Portanto, si você leu até aqui então saiba que o segredo para o sucesso dos negócios está na boa gestão do mesmo.

Se não sabe como gerir o negócio, pague alguém para o fazer. É por isso que existem gestores de empresas e de negócios. Se não é capaz de pagar alguém, por favor vá e aprenda como gerir.

Felizmente, a gestão de negócio é algo que se pode aprender. E qualquer um que estiver interessado pode aprender. Por isso, empreendedores devem ir a escola.

O sucesso do seu negócio depende da sua capacidade de gestão do mesmo.

Certamente que estes não são os únicos erros que os empreendedores cometem. E tenho a certeza que deve conhecer mais ou possivelmente já cometeu. Se conhece algum erro que não mencionei neste artigo deixe na área de comentários.

#31 Falta de Paixão Pelo Negócio

Ter paixão pelo que faz é um dos principais ingredientes para ter um negócio de sucesso. Nenhum negócio bem sucedido chega onde chegou ou pretende chegar sem esse ingrediente fundamental. Como empreendedor você deve ser um indivíduo extremamente apaixonado pelo que faz.

É importante que tenha paixão pelo seu negócio, pelo problema que você identificou, pelo seu cliente, e pelos produtos e serviços que está trazendo ao mercado.

Começar um negócio sem ter paixão para o mesmo é um ingrediente para o fracasso. A paixão pelo seu negócio é o que vai fazer com tenha o estofo para continuar nos momentos difíceis do seu negócio. É importante saber que um negócio é uma maratona, por isso você precisa ter paixão para isso.

Há muitos momentos difíceis no negócio, e o que vai lhe manter nesse mesmo negócio é a sua paixão. Porque por vezes há momentos em que o dinheiro não entra, há momentos em que o mercado pode estar mal, se você não tiver  paixão pelo que faz irá desistir.

O que diferencia empreendedores de sucesso daqueles que fracassam é a sua paixão pelo que fazem.

A paixão pelo negócio também fará com que crie produtos e serviços de excelência para o mercado. Só com paixão poderá fazer isso.

#32 Começar Um Negócio Por Dinheiro

Muitos começam negócios motivados pelo dinheiro, e isso deve-se ao facto de algumas pessoas pensarem que a melhor forma de fazer dinheiro rápido e a todo o custo é através de um negócio. É verdade que negócios fazem dinheiro, mas também é importante saber que o dinheiro não deve ser o principal objectivo dos negócios.

Negócios não existem para fazer dinheiro, o dinheiro é apenas uma consequência daquilo que o negócio traz para o mercado. Se o negócio traz soluções e resolve problemas então será bem recompensado, mas se apenas está preocupado em fazer dinheiro a todo o custo então aí haverá problemas.

Todo o negócio que existe apenas para fazer dinheiro está com dias contados, é importante que mude a sua forma de pensar e posicione o seu negócio para solucionar problemas e o dinheiro virá.

#33 Não Legalizar o Negócio

No início é possível iniciar um negócio sem precisar legalizar, mas é importante ao longo do tempo regularizar a situação da sua empresa. Muitos acabam relaxando pensando que não é necessário legalizar o seu negócio e vão operando de forma informal.

Quando se trata de fazer negócio a sério é importante ter a situação legalizada, caso contrário dificilmente a sua empresa vai crescer. Ademais, há certo tipo de clientes que não farão negócio consigo até que tenha a sua situação legalizada. Por isso leve essa questão a sério e legalize a sua empresa já.

#34 Escolher Um Regime Fiscal Errado

A questão dos impostos é muito séria no nosso país e acredito que em qualquer lugar é, só que é importante saber em que regime fiscal se enquadra o seu negócio. Muitos começam negócios sem nenhum conhecimento sobre como fazer isso e como é que isso funciona.

Se é que existe algo que nunca deve negligenciar na sua empresa é questão fiscal, procure sempre se informar antes de legalizar essa questão.

Tenho um amigo que foi mal aconselhado a registar a sua empresa num regime fiscal para empresas do grupo “A”, não levou muito tempo até que ele fechasse a empresa. Por isso meu amigo, leve essa questão a sério e procure se informar melhor.

#35 Não Investir Em Marketing

Marketing é o palpitar do seu negócio, imagine que o seu coração parasse de palpitar, o que aconteceria com o seu negócio? Naturalmente que não teria mais vida. Infelizmente muitos negócios estão em uma situação moribunda porque não investem em marketing e nem levam isso a sério.

Se quiser matar o seu negócio é muito fácil, o passo mais rápido para tal é não fazer marketing.

Muitos empreendedores pensam que marekting não é essencial, apenas basta ter um produto os clientes virão o seu encontro. Isso não é verdade, a única forma de fazer o seu negócio conhecido é através do marketing. Sem marketing não há negócio.

Outros cometem o erro de apenas fazer marketing no início do negócio, através de uma campanha promocional. Outros apenas fazem marketing em épocas especiais, isso não é sustentável. Imagine que o seu coração só funcionasse nos dias de festa, o que aconteceria consigo?

Comece a levar o marketing a sério agora.

#36 Não Saber Vender

À semelhança do marketing o outro erro que muitos empreendedores cometem é o de não aprenderem a vender. Se você não sabe vender aprenda, porque se não vender o seu negócio não fará dinheiro. É importante investir nas vendas, e no início do seu negócio você é que é o vendedor do seu produto.

É importante não cometer esse erro como empreendedor porque isso vai lhe custar muito para a sua empresa. Por isso é importante começar a pensar e investir nas vendas de modo a que o seu produto seja rentável.

#37 Não Ter Uma Visão Clara

Todo o negócio bem sucedido começa com uma visão clara, a visão é responsável por dar direcção à empresa.  O rumo que o seu negócio terá é determinado pela sua visão de mercado. Como é que você olha para o mercado, qual é o papel que a sua empresa desempenha no mercado, e como é que seria o mercado sem a sua empresa? É importante responder a esse tipo de perguntas de modo a ter clareza sobre qual é a visão da sua empresa.

Se você como empreendedor não tiver uma visão clara sobre o que quer alcançar e atingir no mercado, então será difícil medir o sucesso. Como é que saberá que já chegou se não souber para onde vai. Ademais, você será facilmente influenciado por aquilo que os seus concorrentes estão a fazer e jamais irá a lado nenhum.

Negócios sem uma visão clara daquilo que querem alcançar e para onde é que vão terão dificuldades em se destacar e se diferenciar no mercado. Consequentemente, estão destinados a serem engolidos pela concorrência e ao desaparecimento.

#38 Falta de Foco

Muitos empreendedores começam um negócio hoje, e amanhã começam outro, no dia seguinte estão a falar de algo diferente daquilo que falavam a dias atrás. Outros falam de um produto, e depois vão acrescentando vários produtos que não tem nada a ver com aquilo que a empresa faz.

É importante ter foco nos negócios, saber o qual é o seu negócio, o que ele faz, a quem ele serve e porquê, quais são os produtos que traz ao mercado. Tenha uma única missão e não se espalhe, caso contrário estará gastando as suas energias e jamais irá a lado nenhum.

#39 Falta de Paciência

Ter um negócio e alcançar sucesso leva tempo, e muito tempo mesmo. Diz-se que no mínimo um negócio leva de três a cinco anos para se estabelecer. E é durante esses primeiros três a cinco anos que muitos negócios deixam de existir. Muitos negócios fracassam durante esse período porque estão à procura de sucesso instantâneo.

Nenhum negócio sucede do nada e com muita rapidez, é importante que ser muito paciente nos negócios. E paciência é uma virtude. Se não for paciente e saber esperar, então você irá desistir com muita facilidade.

#40 Gerir Mal o Seu Dinheiro

A questão dá administração financeira é um problema crónico entre muitos empreendedores. Logo que fazem um pouco de dinheiro começam a gastar todo ele em ítens caros de modo a mostrar que já alcançaram sucesso. Esse é um grande erro que você está a cometer querido empreendedor.

Não use mal o seu dinheiro, tenha poupanças e invista o seu dinheiro para o futuro porque você não sabe como é que ele será. Mas você pode preparar o seu futuro financeiro se fazer o bom uso do seu dinheiro hoje, saiba poupar cada centavo que você ganha.

#41 Começar Vários Negócios Em Simultâneo

Uma das características que define o empreendedor é a capacidade de aparecer com várias ideias de negócios ao mesmo tempo. E creio que isso é um dos aspectos que acaba lesando o empreendedor negativamente, pessoalmente também tenho esse problema.

Existe sempre a tentação de depois de começar um negócio querer começar um outro, e mais um, e a seguir mais um. Mesmo antes de desenvolver e estabelecer o negócio que você começou. Esse é um grande erro porque criar e desenvolver negócios é difícil e leva muito tempo.

Se você não se dá tempo para desenvolver o negócio que começou e vai investindo no outro enquanto que o bebé ainda nem começou a gatinhar, o que vai acontecer é que o primeiro negócio irá morrer prematuramente. E tendo em conta que a probabilidade de fracassos de negócios é muito grande é importante fazer uma coisa de cada vez.

Um negócio de cada vez é o caminho, sei que é difícil para empreendedores fazerem isso mas é importante se concentrar e focar-se num único empreendimento até que ele seja bem sucedido.

#42 Trabalhar Em Isolamento

Nenhum Homem é uma ilha.

Esse é uma mantra que ouvia sempre na aula de Sociologia nos tempos da faculdade. Isso quer dizer que ninguém vive em isolamento, e se quer crescer é importante se relacionar com as pessoas.

Para que o seu negócio cresça é fundamental que se relacione com outros empreendedores, porque eles irão contribuir para o crescimento do seu negócio e até para o seu crescimento como pessoa. É importante fazer parte de uma rede. Aqui a palavra chave é “Networking“

Daí que vem o ditado africano que diz:

se você quer ir rápido caminhe sozinho, se você quer ir longe vá juntos.

Portanto, é importante que saia da sua cave e comece a cooperar com os outros para o seu desenvolvimento e o crescimento da sua empresa.

#43 Escolher o Nome Errado

Uma das coisas mais difíceis nos negócios é escolher o nome certo para a sua empresa, por isso é importante investir tempo na sua escolha. É fundamental escolher um nome que irá acompanhar o crescimento da empresa ao longo dos anos, e irá ajudar no desenvolvimento da marca.

Muitos empreendedores falham ao escolher nomes que muitas vezes não tem nada a ver com o negócio em causa. É fundamental reflectir na visão da empresa antes de escolher o nome. O outro erro está relacionado em escolher um nome que até é difícil de lembrar ou de pronunciar pelos clientes.

Ao escolher o nome para a sua empresa pense nos aspectos relacionados com o seu crescimento, o desenvolvimento da marca, e a relação entre o nome e a visão da empresa.

#44 Perfeicionismo

Muitos empreendedores levam muito tempo a executar a sua ideia ou a lançar o seu próximo produto porque querem que ele seja perfeito. O problema é que esse momento não irá chegar, quanto mais tempo você demora mais tempo perde e os seus concorrentes vão avançando.

O perfeicionismo é maldição.

Isso é o que faz com grandes ideais nunca vejam a luz do dia porque ainda estão trabalhar no produto até que ele atinja a perfeição.

Empreendedores devem aprender a executar rápido e lançar o produto mínimo viável ou MVP. E fazer iterações de acordo que for recebendo feedback por parte dos clientes.

Conclusão

Certamente que esta não é uma lista exaustiva de todos os erros que empreendedores cometem, mas são aqueles que estão próximos da realidade dos erros que muitos cometem. A ideia é que você possa se espelhar através deste artigo e analisar certas áreas da sua vida empreendedora para ver se está a cometer alguns desses erros.

Se estiver a cometê-los então corrija isso e avance enquanto ainda há tempo.

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